Avant la visite : préparez-vous !
Pour réussir la visite de votre bien immobilier, vous devez l’avoir préparée préalablement. Commencez par ranger et nettoyer votre intérieur et aménager votre extérieur.
Vous enverrez ainsi deux signaux importants:
- vous donnez une impression d’espace et les acquéreurs pourront plus simplement se projeter dans le bien
- vous montrez une image soigneuse de votre maison et de vous-même, ce qui rassurera les acquéreurs
pendant la visite : suivez un itinéraire logique
Bien qu’il n’existe pas de règle spécifique concernant le sens d’une visite, il faut néanmoins essayer de suivre la logique de votre bien.
Décidez donc au préalable d’un itinéraire à suivre et n’en dérogez pas au fil des visites. Vous pourrez cependant l’affiner si vous vous rendez compte que vous pouvez mieux faire !
Le but est de ne pas repasser deux fois dans une pièce afin d’avoir une sensation de fluidité.
pendant la visite : l’ordre des pièces à faire visiter
Il est toujours préférable pour une question pratique de commencer par l’intérieur et de finir par les extérieurs (oui, ça évite de salir la maison après avoir fureté dans l’herbe).
Commencez par les pièces principales de la maison qui sont les pièces de vie: cuisine, salon et salle à manger et poursuivez ensuite dans les pièces de nuit: chambres, salle d’eau, WC puis revenez dans les pièces de vie afin de terminer sur une belle projection.
pendant la visite : que dire lors de la visite ?
N’hésitez pas à mettre en avant les atouts de votre bien et à les adapter en fonction des clients. Par exemple si c’est une famille, parlez des écoles à proximité, des activités extra-scolaires de votre ville ou encore des transports scolaires qui passent.
A l’intérieur de la maison, communiquez les surfaces des pièces au fur et à mesure, indiquez les travaux réalisés et n’hésitez pas à dire les éléments qui restent pour la vente comme l’électroménager de la cuisine par exemple.
pendant la visite : quelle attitude adopter ?
Il est toujours préférable pour une question pratique de commencer par l’intérieur et de finir par les extérieurs (oui, ça évite de salir la maison après avoir fureté dans l’herbe).
Commencez par les pièces principales de la maison qui sont les pièces de vie: cuisine, salon et salle à manger et poursuivez ensuite dans les pièces de nuit: chambres, salle d’eau, WC puis revenez dans les pièces de vie afin de terminer sur une belle projection.
après la visite : fournissez un dossier de visite
N’hésitez pas à mettre en avant les atouts de votre bien et à les adapter en fonction des clients. Par exemple si c’est une famille, parlez des écoles à proximité, des activités extra-scolaires de votre ville ou encore des transports scolaires qui passent.
A l’intérieur de la maison, communiquez les surfaces des pièces au fur et à mesure, indiquez les travaux réalisés et n’hésitez pas à dire les éléments qui restent pour la vente comme l’électroménager de la cuisine par exemple.
